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90后農機代理商憑什么年入100萬?!

發布時間:2020-12-22

    90后中聯收獲農機代理商憑什么年入100萬?!

    前言:在等待內黃為農農機公司時,有2個問題讓我疑惑:“一:2019年鄭州中聯代理商庫房里,為何一臺展示機都沒有?二:內黃縣代理商中“晚輩”--為農農機公司總經理晁晨光,28歲憑什么能年入百萬?”

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    28歲的晁經理不同于很多代理商銷售出身,他屬于售后出身。他堅信:“只有一臺產品是銷售出去,以后就靠售后賣出去”

    18歲小晁與鄭州中聯結緣

    “男怕入錯行,女怕嫁錯男”聰明的小晁雖然在學習方面缺乏天賦,但是喜歡琢磨機器設備。小晁大伯公司代理鄭州中聯小麥收10多年,18歲小晁就在大伯的農機公司從基礎售后維修干起。這一干就是6年,勤快能干的小晁不僅鍛煉了過硬的售后服務能力,還成為大伯的得力干將!體會:“只有一臺產品是銷售出去,以后就靠售后賣出去”。6年的售后維修經歷讓小晁對鄭州中聯產品質量和售后有信心,同時為小晁后期創業代理的一個品牌-鄭州中聯埋下了伏筆。

    24歲“晚輩”晁晨光

    2018年,鄭州中聯計劃扶持一批有干勁的年輕經銷商。當時24歲小晁想闖一闖,剛好鄭州中聯在內黃縣代理商位置空缺,獲得了家人的支持小晁與鄭州中聯一拍即合。小晁一人到內黃與別人合租一個場地,一張辦公桌,開始“晁晨光”的創業之路。

    2015年農機代理商市場已經是白熱化競爭階段,僅內黃縣就有20多家代理商。一年晁晨光銷售額幾十萬,僅僅能維持公司基本開銷,后進“晚輩”晁晨光如何從這紅海市場分一杯羹?

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    抓住“風口”的晁晨光,年入百萬

    來自晁晨光朋友圈,提車喜訊不斷

    在鄭州中聯新款產品-自走花生收獲機投放市場前,年銷售額幾十萬的晁晨光覺得自己代理之路越走越窄。2016年年末,鄭州中聯推出自走花生撿拾收獲機,因農機市場整機低迷,很多代理商面對新產品猶豫觀望。而晁晨光憑借對鄭州中聯的信賴,押寶自走花生收。抓住“風口”的晁晨光,2017年銷售10多臺自走花生收,銷售額破百萬。隨著自走花生收獲機市場井噴,搶占先機的“為農農機”2018、2019年銷售額接連翻番!

    2019年因為備貨不足,導致幾個用戶交完定金后無車可提,只能退款。2020年雖然做了提前準備,但是供貨仍然緊張,倉庫展示機也被用戶提走,所以倉庫空空如也。截止2020年7月,他所代理的鄭州中聯花生收獲機單一品類銷售額突破1000萬!

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    后記:10年時間,見證了太多代理商抓住了風口快速成長的案例:抓住2行玉米收、抓住翻轉犁、抓住花生收、抓住大馬力拖拉機等等。人們認為選擇大于努力,但是成功選擇的背后是巨大付出,機會永遠降臨在一直默默努力的人身上。簡單的道理,在農機經銷行業中亦復如是。

    延伸閱讀小知識:鄭州中聯收獲機械有限公司成立于2007年,是在原鄭州收割機廠(籌備于1990年)的基礎上,經過資源整合、資產重組成立的集產品研發、零部件生產、整機組裝和銷售服務為一體的收獲機械企業,是內地現有生產收割機早的企業,公司成立30年來已累計向社會提供各種收獲機械20余萬臺。



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